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電商造節比拼黑色星期伍國美蘇寧京東開撕

2019-05-02 06:36:58 | 来源: 军事

300多元的電視機、空調、洗衣機,跌破千元的蘋果……今天,由國美上線下同步發動的第二屆“黑色星期伍”正式啟動。O2O領域人工造節,以前還不多見,何況還是行業有影響力的企業發起的行動,所以,這1人造節日引發了行業的跟進行為:蘇寧用3月10日的“閉店團購”來阻擊,京東則用3月6日至16日的“全國沸騰費”主題營銷來應對。

淡季营销,从被动到主动

3月上旬堪称家电营销“前不着村,后不着店”的季节——与春节营销相隔已久;与“妇女节”、“植树节”联系又有点牵强;距之后的清明假期、“五一”假期还要有些日子,而乍暖还寒的气候也较难进行主题产品推广。所以,大部分家电经销商乃至零售商都会在3月选择沉默。

国美为什么要选择在此时造节?国美CEO李俊涛的解释是:虽然3月初缺乏现成的营销条件,但本身是装修高峰期。装修市场与家电市场紧密相连,所以在这个时间人工造节,并非异想天开。在淡季中,只要营销打动消费者,依旧有机会创造“意外”。

“黑色星期伍”与美国知名营销“黑色星期五”有一字之差,借“黑色星期五”的影响力,国美渴望着此节眼球效应。

“爆款”出笼,从秒杀到敞购

部分关注此次人造节日的消费者告诉,他们之所以不再反感此次人造节日,是因为很多“爆款”不用再秒杀,现货敞开供应大大改善了消费体验。

海尔、海信、联想、佳能、奥克斯、长虹等众多家电和消费电子品牌均出现在“黑色星期伍”的供应商阵营。海尔国美经营体张涵坦言,海尔在活动中除提供新产品外,还将有一批性价比高的“经典款”上线销售。

还发现,比起往年经销商只是希望借助人造节日拉动销售,今年的一个新变化是把检验服务作为人造节日的重要目的。

国美和永乐在今年的“黑色星期伍”中许诺,线下消费可以实现全国200个城市“一日三达”、300个城市下单24小时按需配送,1700多家实体门店则提供自提服务。李俊涛说,这些服务比卖东西更费钱费力,但必须面对,因为市场的竞争除了产品本身,就是供应链和服务能力。

家电行业专家、中怡康时代市场研究公司彭煜指出,传统家电的物流和售后服务向来比3C电子复杂,所以对供应商和经销商来说,既要通过人造节日拉动销售,更要通过营销为这类产品的O2O销售探索新路。 任翀

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