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优化网络事件营销嘚两种模式

2019-06-06 23:45:34 | 来源: 育儿

络事件营销的操作方法一般有借势和造势两种。借势,就是参与大众关注的焦点话题,将企业带入话题中心,由此引起媒体和大众的关注。造势,就是企业通过自身策划富有创意的活动,引起媒体或者大众关注。两者殊途同归,都是为了提高企业形象或者销售产品。

1.借势

企业在借助重大事件或社会热点进行营销时,必须把握好3个要点。

(1)反应迅速,时间介入

争取时间,在人们对事件的关注处于高潮的时候进入,所取得的营销效果无疑是的。

(2)找准关键点,巧妙切入

从公益角度切入,能树立企业的良好形象,增加消费者对企业品牌的认知度和美誉度。

(3)与大事件联系,引发公众联想

在这一点上,值得一提的是邦迪创可贴。2000年夏季,对峙半个世纪的朝韩终于握手言和,朝韩峰会成为全球关注焦点,邦迪创可贴敏感地抓住了这个时机,推出广告《朝韩峰会篇》。

2.造势

借势虽然不失为企业扬名的一个好办法,但有时势并非是企业想借就借的,当企业扬名迫在眉睫而又无势可借时,制造热点事件(造势)则是另一个办法。企业在造势时,需要注意以下几点。

(1)合理定位

在制造事件前,要进行4个方面的定位:一是事件定位要找的品牌与事件的关联,事件营销不能脱离品牌核心理念,必须和公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来,做到三位一体,才能击中目标;二是卖点定位,产品的卖点和事件应有机结合在一起,切不可将事件与产品同时堆砌;三是消费者定位,不同的消费者会关注不同的事件;四是推广定位,事件营销成功关键是事件与其他传播手段的协同作战,包括络传播、电视广告、户外广告等、形成围绕事件的一个整合传播。

(2)巧妙制造事件

企业制造事件的方法大致有以下几点;

a.媒体作典型报道,宣传企业的成功经验

b.领导同志到企业是查获调查研究,称赞企业,为企业扬名;

c.策划社会公益活动,双向互动,博得公众好感及社会关注

d.策划奇特的、反常的行为,引起轰动效应;

e.抓住一些非常规时间或突发事件,借势造势;

f.抓住新问题、新话题,特别是抓住一些动态的事件,策划一些动感很强、让媒体和社会感到很有新意的。

(3)建立风险防范机制

事件营销本身就是一把双刃剑:它以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度,但也可能起到反作用,也可能是,企业或产品的知名度虽然扩大了,但不是美誉度的提高而是负面的评价。事件营销中利益与风险并存,因此企业既要学会取其利,还要学会避其害。对于风险项目,首先要做的是风险评估,这是进行风险控制的基础。风险评估后,根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销展开后还有依据实际情况,不断调整和修正原先的风险评估,补充风险监测内容,并采取措施化解风险,直到整个事件结束。

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